揭秘：欧束品牌衰败的背后真相

欧束为何倒闲了？

2019年11月，一则“欧束创始人莲若被杭州警方带走”的消息，在微商界炸了锅。一时间，有关欧束“传销”“偷税漏税”等传言甚嚣尘上。据了解，此次事件与涉税有关。截至被抓前，欧束品牌销售额已高达30到40亿。欧束创立于2016年，旗下产品包括护肤、彩妆、面膜等多个品类。该品牌能在短时间内崛起，得益于其创始人莲若（原名：邓玉娇）独特的“微商+直播”打法。

2018年，邓玉娇通过砸钱引入大量主播带货，一举将欧束推向顶峰。而在此前一年，她已因豪掷600万邀请林心如代言欧束，在圈内打响名气。然而，成也营销，败也营销。在邓玉娇的带领下，欧束团队逐渐发展出了一套极具争议的代理制度。她通过层层分级，建立起金字塔代理体系，下级代理必须从上级代理处进货。通过这种方式，欧束成功绑定了代理商，并依靠层层剥削代理商赚得盆满钵满。

不仅如此，为了持续榨取下级代理的价值，欧束还制定了一套严苛的代理考核制度。若下级代理考核不达标，则会被强制回收货品，而这些货品最终会被上级代理以更低的价格卖出。在邓玉娇的带领下，欧束团队逐渐陷入了一种疯狂敛财的怪圈。他们将营销手段异化为一种剥削手段，将代理商视为提款机，不断榨取他们的价值。这种短视的行为，虽然短期内为欧束带来了巨额收益，但却也为品牌的倒塌埋下了伏笔。

事实上，除了营销手段备受争议外，欧束的产品质量也一直是消费者关注的焦点。近年来，欧束旗下产品曾多次被曝出质量问题。例如，有消费者在使用欧束面膜后出现过敏反应，而欧束方面却未能给出满意的解决方案。此外，还有消费者质疑欧束产品的实际功效与宣传不符。这些问题无疑进一步损害了欧束的品牌形象，导致越来越多的消费者开始对其失去信任。

随着国家相关部门对微商行业的监管力度不断加强，欧束的代理制度也逐渐暴露出其违法性。我国法律规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。而欧束的代理制度，显然符合传销的定义。

一旦代理商的货砸在手里，无法出售，这就意味着上级代理乃至整个体系，都将遭受巨大的冲击。而欧束依靠剥削代理商赚快钱的商业模式，也注定了其无法长久。随着代理商们逐渐清醒过来，欧束的体系便开始崩塌。据了解，在邓玉娇被抓前，欧束就已经陷入了严重的代理危机。许多代理商因无法承受巨大的库存压力和亏损，纷纷选择退出。而欧束方面为了挽回颓势，不得不采取更加激进的营销手段，但这却进一步加剧了消费者的反感。

除了上述因素外，欧束的倒塌还与邓玉娇本人的性格和行事作风有关。作为欧束的创始人，邓玉娇在团队中具有极高的权威和影响力。然而，她却未能正确运用这种影响力来推动品牌的发展。相反，她过于追求个人利益和短期收益，而忽视了品牌的长期建设和代理商的利益。这种短视的行为不仅损害了欧束的品牌形象，也导致了代理商的流失和团队的分裂。

此外，邓玉娇的行事作风也备受争议。她曾多次在公开场合发表不当言论，甚至与团队成员发生冲突。这些行为无疑进一步加剧了消费者对欧束的反感，也导致了团队成员之间的不信任和分裂。在邓玉娇被抓后，欧束的代理体系更是彻底崩溃。许多代理商纷纷选择退出或转而代理其他品牌，而欧束的消费者也大量流失。

面对这种困境，欧束方面虽然试图通过发布声明、澄清谣言等方式来挽回局面，但却未能取得明显的效果。因为消费者和代理商已经对欧束失去了信任，而信任一旦失去，就很难再建立起来。与此同时，欧束的竞争对手们也趁机发难，纷纷推出类似的产品和营销手段来抢占市场份额。这使得欧束的处境更加艰难，也加速了其倒塌的进程。

回顾欧束的发展历程，我们可以看到其倒塌的原因是多方面的。首先，其营销手段过于激进和争议性，导致消费者和代理商的反感；其次，其产品质量不稳定和虚假宣传等问题也损害了品牌形象；再者，其代理制度存在违法性，注定无法长久；最后，邓玉娇本人的性格和行事作风也加剧了品牌的倒塌。这些因素相互交织、共同作用，最终导致了欧束的倒塌。

欧束的倒塌给整个微商行业敲响了警钟。它提醒我们，微商行业虽然具有巨大的市场潜力和发展空间，但也存在着诸多问题和挑战。只有那些能够坚守诚信、注重品质、合法合规经营的微商品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和支持。同时，这也提醒我们，作为消费者和代理商，在选择微商品牌时一定要谨慎选择，避免被虚假宣传和不良营销手段所蒙蔽。

对于欧束来说，虽然其已经倒塌，但其留下的教训却是深刻的。它告诉我们，一个品牌要想长久发展，必须注重产品质量和服务质量，必须坚守诚信和合法合规经营的原则。同时，它也提醒我们，作为创业者或经营者，在追求商业利益的同时，也要注重社会责任和长远利益。只有这样，才能赢得消费者的信任和支持，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

如今，欧束已经成为了一个过去式。但它的倒塌却给我们留下了深刻的启示和思考。它让我们看到了微商行业的另一面，也让我们更加清晰地认识到了品牌建设和商业道德的重要性。希望在未来，能够有更多的微商品牌能够汲取欧束的教训，坚守诚信和品质，为消费者提供更好的产品和服务。同时，也希望消费者和代理商能够更加理性地选择微商品牌，共同推动微商行业的健康发展。